上汽依维柯红岩是国内卡车合资企业的代表，其对市场的预测汇集了上汽、依维柯、红岩三方精英的判断。

     2011年，在整个国内重卡市场同比下滑13%的背景下，上汽依维柯红岩及时调整营销策略，全年重卡销量达到3.15万辆，同比增长3.6%。

    对2012年的市场发展形势，上汽依维柯红岩的掌门人熊伟铭有怎样的判断呢？

    “预计国内重卡行业全年销量在86万辆左右，重卡市场销量无新的增长热点，会维持2011年水平或者略有下降，呈现‘前低后高’的走势。预计牵引车销量上升，自卸车销量下降。”熊伟铭说。

    熊伟铭认为，欧债危机导致我国卡车出口放缓，中东局势动荡使国际油价走高，其他大宗商品价格可能下降。2012年的GDP增长预计达到8.5%，国内对重卡的需求可能出现稳步小幅增长情况。

    危机中也有亮点，继续保持稳健的货币政策和积极的财政政策，是中央经济工作会议的主要精神，水利、保障房建设将继续成为国家投资的热点。因此，熊伟铭认为，重卡行业的竞争将呈现五个特点。

    一是行业结转库存及产能较大，价格竞争更趋残酷，整个行业将应用淡季时惯用、也是有效的方法，即价格战；二是人工成本、燃料动力成本持续增长或成常态；三是物价温和上涨，成本刚性上升，使实体企业利润由升转降；四是行业需求呈现集约化、效率化、智能化特点；五是轻量化车型异军突起，或成为2012年的市场热点。

    熊伟铭告诉记者，分析了本公司产品的比较优势后，上汽依维柯红岩确定了产销重型汽车3.5万辆的目标。熊伟铭还提出5个方案加大营销力度：一是创新销售订单管理，缩短交期提升效率；二是全力提高帮扶力度，大力提升营销能力；三是深化实施服务品牌，实施“精、诚、达、信”标准；四是持续提升营销网络，加大营销培训力度；五是融资渠道日新、月盛，完善风险管控手段。