【重型车网 投稿】2月5日上午，陕汽重卡2016年营销动员暨职工代表大会在西安隆重召开。陕汽控股总经理、党委副书记王延宏、陕汽控股工会主席同亚莉、陕重汽副总经理周银朝、销售公司总经理刘翔韬以及销售公司领导班子成员，各部门领导、全国办事处主任、职工代表等济济一堂，回顾总结2015年营销工作，分析差距与不足，明确2016年的目标任务和举措。
2015年是希望与压力同在、挑战与机遇并存的一年。全体营销将士团结一致，积极进取，在行业销量整体下滑的大环境下，陕汽积极调整产品结构，细分重卡市场，精准客户需求，创新营销模式，营销转型成效显著。
会上，销售公司总经理、党委书记刘翔韬首先做了主题为“客户导向 细分市场 强化转型 服务超越”的“销售公司2015年工作总结及2016年营销工作部署”报告。刘总从主要经济指标完成情况、深化细分市场营销、精耕深育塑渠道、销服一体促转型、资源公告全面保障、全方位多频次体验传播、建设激情的营销团队七个方面进行了高度总结，客观分析了2015年工作中的不足之处，并希望全体营销人员要勇于面对问题，认真反思及总结，以踏实的态度和积极的拼劲使营销工作更务实、更高效。同时，针对如何打好2016年营销攻坚战，刘总做了9方面的部署：
第一、深化品系营销，突破细分市场；
第二、销量为先，实现区域重点市场突破；
第三、服务理念再升级，开启客户服务体验模式；
第四、推进营销资源支持，把控营销过程风险；
第五、创新推广模式，升级“720°客户全体验”品牌；
第六、提升客户管理和开发能力；
第七、抓住区域市场机会；
第八、强化全员目标执行，推进重点工作突破；
第九、加强营销团队建设，打造专家人才队伍。
2015年，销售公司紧紧围绕公司战略规划，以坚定的信心和积极的态度应对市场变化，积极进取，在行业销量整体下滑的大环境下，陕汽积极调整产品结构，细分重卡市场，精准客户需求，创新营销模式，营销转型成效显著。
在产品结构调整方面，牵引车占比60%以上，份额提升2个点；X3000销售突破5000辆；新M3000 6×2柴油牵引车销售过万；载货车销量达到4000辆，同比增长300%。针对细分市场，行业首家系统性研究，确定31个细分市场，结合企业营销发展，强化渣土车、港口牵引车等优势细分市场；成立项目组，快速介入冷链、快递、危化等趋势性市场；并研究轿运、环卫等细分市场。
2015年，陕汽在港口牵引车、渣土车等细分市场份额第一；在危化品、日用品、农副产品运输等细分市场份额增长迅速。
2016年，市场需求发生了很大的变化，竞争环境更加激烈，这需要营销人员有面对挑战的目标，坚定必胜的信心，认清严酷的竞争态势，以破釜沉舟、背水一战的勇气和坚忍不拔、敢于人先的毅力开启新的征程，全面完成既定的各项目标。
随后，销售公司党委副书记、工会主席、副总经理曹英做了“创新增活力 和谐促发展 为实现营销目标勇立新功”的2016年工会工作报告，首先向全体营销将士及职工代表传达了“陕汽控股一届四次职工代表大会”精神，对2015年整体工作进行回顾总结后，做了关于2016年工会重点工作及思路的汇报。 曹英激励营销将士以目标为导向，以客户为中心，万众一心、同舟共济咬紧目标不放松，大胆创新、攻坚克难敢于拼搏不回头，为实现2016年各项营销目标再立新功。
陕汽控股总经理、党委副书记王延宏作了重要讲话，王总经理首先代表集团公司向营销战线的将士表示了新春的祝福，并对销售公司2016年元月取得开门红业绩给予肯定。王总强调：第一，新常态是长期的过程，我们要在平稳市场中不断提升捕捉机会能力；第二，持之以恒强化基础，练好内功，认真做好客户需求的研究和深度挖掘转化，并提升创新服务能力；第三，坚持不懈的推动价值营销转型升级，以客户为中心，做好重点客户和领袖客户的开发和维护；从关注销售过程转向关注产品全生命周期和客户经营全过程。希望全体营销将士再接再厉，圆满完成7.2万辆目标！
陕重汽副总经理周银朝对2016年营销工作提出了具体要求：
区域：抓细分市场、抓机会、抓大客户、抓关键车型和关键时期、抓目标落实、抓服务提升、抓风控去库存、抓推广、抓产品和营销知识学习。
本部：抓行业政策的研究、抓各项工作的策划和安排、抓对营销一线工作的支持和服务、抓职能到位、抓关键事项落实。
2016年面临更大挑战，GDP增速预计在6.5%到7%，与重卡高相关的煤炭、钢铁、水泥等行业持续低迷，拉动经济的三驾马车主要靠消费拉动，加上国五排放升级、新国标1589全面实施的影响，我们必须认真思考、协同、高效。重卡前几家2016年的目标合计已经超过行业预计需求总量，各企业之间的竞争将进一步白热化，在抢占市场方面一定要快速应对、敢于担当，单单必争、每单必抢，狭路相逢勇者胜，全力以赴实现企业赋予我们的神圣职责，实现首季开门红，为7.2万辆目标而努力奋斗。
大会进行了全体干部集体明志宣誓。
我们承担销售任务，更肩负领导重托；
我们背负个人荣辱，更承载企业未来；
看，销售冲刺的战旗猎猎飘扬！
听，决战2016的鼓角响彻陕汽！
想，全体员工的期盼铭记在心！
我们在此郑重宣誓：
信心百倍，严阵以待；
绝不放过一个订单！
绝不错过一个机会！
绝不丢失一块阵地！
2016，残酷竞争，我不退缩！
2016，销售目标，我能完成！
过去的一年，全体营销人员在拼抢市场的过程中，涌现出众多优秀的工作人员，他们克服了重重困难，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。销售公司工会主席曹英宣读了“关于表彰2015年度先进集体和先进个人的决定”，并对优秀的团体及个人进行表彰。
5日下午，销司全体员工在泾渭体育运动中心进行了以“是兄弟，一起拼！”为主题的全员健步走及趣味运动会，这也预示着销售公司全体营销将士将在2016年用激情拼抢市场，爱拼才会赢。
羊随新风辞旧岁，猴节正气报新春。2016年，陕汽所有营销将士以7.2万辆目标为引领，昂首阔步，放眼未来，面对新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，在“客户导向、服务超越、聚焦主业、协同发展” 的工作方针指引下，以更加饱满的激情，更加昂扬的斗志，披荆斩棘，攻坚克难，为营销事业续写更加辉煌的篇章。
